Toda empresa, independentemente do seu porte, precisa de parceiros de negócios para o seu bom funcionamento e crescimento. No mercado corporativo, essa é uma regra tanto para quem está começando quanto para quem tem anos de atuação.
A parceria entre empresas não está apenas na relação de fornecedor, mas também quando pensamos em ampliar as fronteiras para que o negócio seja bem-sucedido. É também o momento de adquirir conhecimento sobre novas tecnologias, métodos e comportamento e tendências do mercado.
Essa é uma das melhores maneiras de expandir e de se tornar mais competitivo. Com isso, os resultados conquistados serão os melhores, alcançando metas e traçando novas estratégias.
Mas, antes de sair fazendo parcerias, você precisa saber identificar qual pode ser promissora para a sua empresa. Essa tomada de decisão deve ser estratégica para dar certo.
O que se ganha com a parceria?
Como já falamos no início do artigo, há muitas vantagens em uma parceria de negócios. Entre os benefícios estão:
- Conhecimento;
- Melhoria nos processos organizacionais;
- Expansão do negócio de forma mais rápida;
- Maior visibilidade;
- Reconhecimento no mercado;
- Atrair novos consumidores
Entretanto, para que esses resultados sejam positivos, a empresa parceira deve ter o mesmo objetivo e que esteja alinhada com as suas metas. O sucesso da parceria depende desse alinhamento. Esse é o primeiro passo a ser observado para fechar parceria de negócios.
No mundo dos negócios, podemos citar diversas parcerias que deram certo, como, por exemplo, o Disney+ que se uniu a diferentes streamings para exibir seus filmes e séries por um preço mais em conta que da gigante Netflix.
As vantagens citadas acima não são as únicas a atraírem empresas para uma parceria forte e de sucesso. Neste artigo citaremos mais ganhos ao optar por unir a sua empresa a outras.
Burocracia menor, ganhos maiores
Quando a sua empresa se une a uma outra seja com objetivos operacionais ou para ter visibilidade, muita coisa é facilitada. Dentre os benefícios que podemos citar está a redução da burocracia.
A desburocratização é uma das vantagens da parceria e está entre as mais buscadas entre os empresários. Afinal, o crescimento de qualquer empresa está diretamente ligado ao excesso ou diminuição burocrática.
Um exemplo bastante significativo está na facilidade de comprar produtos para comercializar em loja física ou virtual. Se uma loja tem parceria com a fabricante, é possível negociar preços mais justos para o seu consumidor final.
O mesmo ocorre quando um e-commerce faz parceria direta com uma transportadora. Isso pode ajudá-lo a oferecer fretes mais baratos.
No caso de clínicas, hospitais, laboratórios e outras unidades de saúde e de ensino do setor, essa parceria pode se dar por meio de fornecedores de equipamentos hospitalares e clínicos. Desta forma, essa união pode render maior economia e produtos de qualidade.
Há também a parceria por meio do sistema de mercado conhecido como White Label (etiqueta branca). Isso quer dizer que e-commerce podem revender produtos de marcas já consolidadas no mercado. Ou seja, o site de vendas não precisa se preocupar em desenvolver o produto ou serviço.
Aumento do público-alvo
Ampliar o número de consumidores da sua empresa é uma das grandes conquistas da parceria. Quando dois negócios se unem, os seus personas também acabam migrando.
Isso significa aumento dos lucros e expansão. Atrair clientes nunca é fácil, por isso, a união de duas empresas passa a dar mais visibilidade, agrega os consumidores e atrai novos.
Empresas mais competitivas
Este é um outro ponto bastante relevante na hora de escolher a sua parceria de negócio. Aumentar a competitividade da sua empresa deve ser essencial ao optar por uma união.
A parceria é essencial para se preparar para as tendências do mercado e enfrentar a concorrência.
Como se preparar para as parcerias
Essa tarefa não é tão fácil. É necessário estudar o mercado e estar atento às suas necessidades para poder encontrar a parceria de negócios perfeita. Você precisa saber quais são as demandas do seu persona e traçar a melhor estratégia para atender as suas necessidades.
Desta forma, saberá a hora certa de investir em uma parceria e qual é a melhor para ajudar no desenvolvimento do seu negócio.
Outra coisa importante é conhecer os seus concorrentes e ficar atento aos seus movimentos para estar sempre a frente, evitando que os seus clientes sejam atraídos por uma outra empresa do mesmo segmento em que a sua atua.
O networking também é um bom começo para avaliar uma boa parceria e pensar em estratégias que sejam essenciais para alcançar as suas metas.
Participe de palestras, workshop, cursos, rodadas de negócio para conhecer potenciais parceiros. E não esqueça de investir em marketing digital. A presença on-line é essencial para ganhar visibilidade e atrair boas parcerias.
Com tantas vantagens da parceria, vale a pena traçar um projeto visando unir negócio. Mas antes estude bem essa possibilidade para ter sucesso no seu segmento.
